医療機器企業：今後のマーケットアクセスに関する課題

イプソス ヘルスケアの医療機器チーム（MD&D）では、2023年、米国で病院経営者、購買部、財務部など病院幹部を対象に、手術支援ロボットの調査を行いました。この調査結果は、医療機器メーカーが手術支援ロボットのような革新的なヘルステック領域のマーケットアクセス戦略を考える上での重要なポイントを示しています。

将来の展望を見据える重要性

20年以上にわたり、手術用ロボットは米国の大手メーカー1社に独占されてきました。 しかし、韓国や台湾のメーカーが革新的で画期的な技術を開発し、世界的な環境は様変わりしてきています。 FDA（米国食品医薬品局）の認可を目指している手術用ロボットもいくつかあり、このような競合他社の参入は、米国の手術用ロボット業界に強いインパクトを与え、成長と競争の新時代へと突き進むと予想されます。

今後の戦略策定で考慮すべき点

進化し続ける競争の激しい医療機器業界で効率的に立ち回り、新規参入企業や既存企業に対して最前線でチャレンジできるようになるためには、医療機器メーカーがイノベーションのためのMARKET ACCESS戦略を策定する際に考慮すべき重要な点がいくつかあります。

1. 自社に優位なニッチな領域を見つけ取り入れる
2. 既存のポートフォリオを活用し、競合の強さを過小評価しない。
3. 例えば小規模病院との提携など、現在のギャップを見つける。
4. 病院システムとの連携に投資する
5. リアルワールドデータの確立
6. 保険償還状況の再評価

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