Pricing Analytics

Succesvolle implementatie van de resultaten van voorspellende prijsmodellen kunnen 15 - 20% verbeteringen bereiken in hun prijs- en promotie-investeringen, terwijl ze 1 - 3% omzetstijgingen en 2 - 5% margeverbeteringen kunnen bewerkstelligen. Maar al te vaak wordt dit "laaghangende fruit" niet geplukt en gaan verkoopkansen en winst verloren. 

Ipsos MMA's oplossing voor prijsoptimalisatie biedt toonaangevende bedrijven antwoorden op cruciale vragen over prijzen en promoties: 

• Hoe moet de prijs bepalen om maximale brutowinst te genereren met een minimale impact op transacties of inkomsten? 

• Wat zijn de korte- en langetermijneffecten van prijsstelling? 

• Hoe beïnvloedt een toenemende/afnemende prijskloof met de concurrentie transacties en andere KPI's? 

• Welke check-level drempels zijn er die beheerd moeten worden? 

• Wat is het optimale aantal prijsniveaus en de samenstelling ervan? 

• Hoe prijsgevoelig zijn items op het menu? Wat zijn de drijvende krachten achter transacties? Winstdrijvers? 

• Welk handelsgedrag vindt er plaats tussen artikelen? 

• Zijn er specifieke prijzen voor belangrijke artikelen waar de prijzen niet boven of onder mogen gaan? 

Beslissingen over de prijs hebben invloed op vrijwel elk onderdeel van de organisatie. Deze oplossing stelt bedrijven in staat de impact van prijsbeslissingen beter te begrijpen en in de hele organisatie onderbouwde en toekomstgerichte beslissingen te nemen die resulteren in een hogere omzet en winstgevendheid. 

Deliverables

Het doel is een rijke mix te bieden van op feiten gebaseerde, voorspellende statistische inzichten en de manier waarop onze cliënten daarop moeten reageren. Dankzij de verschillende scenario's die in onze sim-tool worden uitgevoerd, zijn onze klanten voorbereid op het plannen en uitvoeren van effectievere en winstgevendere prijsstrategieën met de mogelijkheid om snel koerscorrecties door te voeren. 

Consultatieve inzichten en waardepropositie - Door nauw samen te werken met cross-functionele bedrijfsteams ontwikkelt Ipsos MMA voorspellende analyses en zet deze in eenvoudig te gebruiken en te begrijpen simulatiesoftware. Dit stelt teams in staat te plannen voor verschillende real-life en doelscenario's om verkoop- en winstdoelstellingen te bereiken. 

Krachtige, real-time simulatiesoftware en scenarioplanningsmogelijkheden - Dankzij de mogelijkheid om real-time "what if scenario"-simulaties uit te voeren voor zowel merkproducten als producten van de concurrentie, krijgen onze klanten inzicht in de directe gevolgen van prijsacties op de verkoop en winst van zowel hun eigen merk als producten van de concurrentie. 

Voorspellende statistische modellen - Klantspecifieke modellen omvatten een rijke reeks gegevens die een snel begrip mogelijk maken van wat er zal gebeuren, wanneer en waar op basis van verschillende reële en geplande prijsscenario's. 

Geïntegreerd platform voor prijs- en promotiegegevens - De gegevens worden op een granulair niveau verzameld door het professionele gegevensbeheerpersoneel van Ipsos MMA. De gegevens zijn veelomvattend en omvatten klantenverkoop en financiële (prijs en promotie, concurrentie, assortiment, afprijzingen, seizoensgebondenheid, weer, enz.) inzichten en economische datasets. De gegevens worden verzameld, opgeschoond en geharmoniseerd in een krachtige database die niet alleen fungeert als een modellerings- en analyseplatform voor de analyse, maar ook als een database voor het ontwikkelen van rijke en inzichtelijke bedrijfsrapportage. 

Ervaren consultatieve ondersteuning en waarde - Je kunt rekenen op inzichten op partnerniveau van ervaren consultants die samenwerken met klanten om de voorspellende inzichten op te nemen in lopende bedrijfsprocessen die waardecreatie ondersteunen.