Bortom priskampanjer

Ett nytt tillvägagångssätt för Point of Sales-aktivering.

Vår omnichannel-värld har förändrat konsumentbeteendet och tvingar tillverkare och återförsäljare att se över sättet de tänker kring Point of Sales (POS)-aktiveringar – det avgörande ögonblicket i en kunds beslutsresa där de uppmuntras att genomföra ett köp.

Priskampanjstrategier blir mindre effektiva för att öka försäljningen idag, men många marknadsförare fortsätter att använda POS-aktiveringar som fokuserar på priset, genom att erbjuda rabatter till exempel.

Alla POS-aktiveringar behöver inte vara fokuserade på pris. När vi vänder oss till beteendevetenskap, beskriver vi hur vissa begrepp som kan informera nya POS-aktiveringsstrategier, inklusive:

Vicarious måluppfyllelse

  • Förlustmotvilja
  • Grundning
  • Inramning
  • Beställning
  • Förankring

För att utveckla nya POS-aktiveringslösningar måste marknadsförare kartlägga konsumentbeslutsresan i sin kategori, identifiera de dominerande resvägarna och sedan utnyttja beteendevetenskap för att knuffa shoppare på olika vägar till önskat beteende.

Läs vår artikel för att få reda på mer om hur du går utöver priskampanjer för att öka försäljningen.

Mer insikter om Snabbrörliga konsumentprodukter

Konsument & shopper