FCA 2002 - Les cadres et professions intermédiaires décideurs en achats professionnels : la cible prioritaire du B to B
Les cadres et professions intermédiaires décideurs en achats professionnels : la cible prioritaire du B to B
Le pouvoir de décision en entreprise
Au delà de la consommation privée des cadres et professions intermédiaires, cette population est une cible prioritaire pour les produits B to B. En 2002, 55% de la population, soit 3 441 000 cadres et professions intermédiaires, sont impliqués dans les décisions d'achats professionnels de plus de 7 600 Euros. Ils sont 2 151 000 à être impliqués dans les décisions d'achats professionnels de plus de 76 000 Euros. Leur implication varie de la détermination des besoins à l'autorisation d'achat selon leurs fonctions et les caractéristiques de leurs entreprises.
PARTICIPATION AUX DECISIONS D'ACHAT EN 2002
55% SONT DECIDEURS POUR DES ACHATS D'UN MONTANT > 7 600 EUROS
34% sont decideurs pour des achats d’un montant > 76 000 Euros
Fiche technique :