Les commerciaux sont confiants dans l’avenir
Ipsos Média / L'ExpressI - Préparer l’avenir professionnelII - Travailler autrementIII - Faire face à l’Europe
Diriez-vous que vous êtes aujourd''hui un commercial...
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Les motivations pour la fonction commerciale
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La reconnaissance par l''entreprise
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L''opinion sur l''évolution de la fonction commerciale
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L''opinion sur l''évolution de la fonction commerciale selon le secteur
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I - Préparer l’avenir professionnel
La réceptivité au changement
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L''entreprise idéale
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Les critères de choix d''un poste
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Comment trouver un poste commercial ?
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Les modes de fonctionnement attendus par les commerciaux
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Demain : salarié, patron ou indépendant ?
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Les projets pour l''avenir
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Fiche technique :
La population étudiée les commerciaux âgés de 25 à 45 ans sur 4 grands secteurs d’activité : la grande conso (industries alimentaires, commerce de gros de produits alimentaires, grande distribution) le high-tech (activités informatiques, télécommunications, fabrication de machines de bureau et de matériel informatique) l’industrie les services (incluant banques et assurances mais hors administration). Etude réalisée par téléphone auprès de 300 commerciaux du 2 au 10 juillet 1998 en journée sur leur lieu de travail. 75 interviews sur chacun des 4 grands secteurs d’activité étudiés. Les échantillons au sein de chacun des 4 grands secteurs sont représentatifs en terme de taille d’établissement et d’implantation régionale (2/3 des interviews auprès de cadres et 1/3 des interviews auprès de professions intermédiaires.