Les start-up : La communication et la recherche de financement
1/ Quel type d'agence pour faire de la communication ? 2/ Les critères de choix des agences de communication ? 3/ Montant des investissements en communication ? 4/ Les médias les plus importants pour optimiser la communication ? 5/ Les publics les plus importants pendant la phase de lancement de la start-up ? 6/ Le modèle d'achat en ligne le plus porteur ? 7/ Quel est le site qui a le mieux réussi son lancement ? 8/ Les moyens les plus efficaces pour rechercher des investisseurs ? 9/ A quoi vont servir les fonds que vous souhaitez lever ? 10/ Envisagez-vous une introduction en bourse ? 11/ A quelle échéance envisagez-vous une introduction en bourse ? 12/ L'engouement des milieux financiers est-il durable ? 13/ Les principales craintes des nouveaux investisseurs ? 14/ Le classement des start-up ayant le mieux réussi leur communication. 15/ Le classement des start-up ayant le mieux réussi leur recherche de financement.
Question 1 / Pour concevoir et mettre en oeuvre la communication de lancement de votre entreprise, à quel type d'agence faites-vous le plus confiance ?
| (%) | |
| Agences de communication ou de publicité traditionnelle | 50 |
| Web agencies | 50 |
Question 2 / Quel est pour vous le critère le plus important pour choisir une agence de communication ou de publicité ?
| (%) | |
| Ses références dans l'univers des start-up | 56 |
| La compétence de ses collaborateurs | 41 |
| Son antériorité | 3 |
Question 3 / Quel est le montant approximatif des investissements en communication et publicité envisagés par votre entreprise en année 1 et année 2 ?
| Année 1 (%) | Année 2 (%) | |
| Moins de 1 MF | 18 | 18 |
| De 1 à 2 MF | 7 | 7 |
| De 2 à 10 MF | 40 | 37 |
| De 10 à 20 MF | 23 | 18 |
| Plus de 20 MF | 12 | 20 |
Question 4 / Quels sont les deux médias qui vous semblent les plus importants pour optimiser l'efficacité de la communication de votre entreprise ?
| (%) | |
| La pub on line | 26 |
| La presse | 26 |
| Le MD (Marketing Direct) | 25 |
| La télévision | 14 |
| L'affichage | 6 |
| La radio | 3 |
Question 5 / Quels sont, selon vous, les deux publics les plus stratégiques dans la phase de lancement de votre entreprise ?
| (%) | |
| Les clients | 34 |
| La presse et les médias | 29 |
| Les investisseurs et les financiers | 26 |
| Le grand public | 11 |
Question 6 / Quel est, parmi les trois modèles d'achat en ligne suivants, celui qui selon vous paraît le plus porteur ?
| (%) | |
| Moteur de recherche pour acheter moins cher | 47 |
| Site de "group buying" | 28 |
| Site de vente aux enchères | 25 |
Question 7 / Quel est, parmi les sites suivants, celui qui selon vous a le mieux réussi son lancement ?
| (%) | |
| Clust | 59 |
| Koobuy | 16 |
| Akabi | 11 |
| Letsbuyit | 7 |
| Alibabuy | 5 |
| Uniondream | 2 |
Question 8 / Quels sont, selon vous, les deux moyens les plus efficaces pour rechercher un investisseur ?
| (%) | |
| Les rencontres spécialisées | 43 |
| Les relations personnelles | 34 |
| Les associations spécialisées | 15 |
| Les cabinets de conseil | 6 |
| Les experts comptables | 2 |
Question 9 / A quoi destinez-vous principalement les fonds que vous souhaitez lever ?
| (%) | |
| Recrutement de collaborateurs de qualité | 40 |
| Investissements en communication et publicité | 20 |
| Développement international | 17 |
| Dépenses de recherche et développement | 14 |
| Investissements en marketing de fidélisation de clientèle | 9 |
Question 10 / Envisagez-vous d'introduire en bourse votre entreprise ?
| (%) | |
| Oui | 93 |
| Non | 7 |
Question 11 / A quelle échéance envisagez-vous d'introduire votre entreprise en bourse ? (Base : Personnes ayant répondu "Oui" à la question précedente, soit 93% de l'échantillon).
| (%) | |
| Au cours des 12 prochains mois | 17 |
| D'ici 12 à 18 mois | 42 |
| Plus tard | 41 |
Question 12 / L'engouement des financiers est-il durable ?
| (%) | |
| Plutôt durable | 34 |
| Plutôt pas durable | 66 |
Question 13 / Quelle est aujourd'hui votre principale crainte concernant votre entreprise ?
| (%) | |
| Une accélération ou une intensification de la concurrence | 45 |
| Une levée de fond insuffisante | 27 |
| Le déclenchement de l'e-krach | 16 |
| Une dilution trop importante de votre capital | 12 |
Question 14 / Le classement des start-up ayant le mieux réussi leur communication.
| Rang | |
| caramail | 4 |
| lastminute (ex-aequo) | 4 |
| chateauonline | 6 |
| kelkoo (ex-aequo) | 6 |
| amazon | 8 |
| bol (ex-aequo) | 8 |
| ebay (ex-aequo) | 8 |
| imediation (ex-aequo) | 8 |
| libertysurf (ex-aequo) | 8 |
| monster (ex-aequo) | 8 |
| yahoo (ex-aequo) | 8 |
| ibazar | 1 |
| clust | 2 |
| aucland | 3 |
Question 15 / Les classement des start-up ayant le mieux réussi leur recherche de financement.
| Rang | |
| imediation | 2 |
| clust | 3 |
| aufeminin | 4 |
| chateauonline (ex-aequo) | 4 |
| boo | 6 |
| pagefrance (ex-aequo) | 6 |
| webcity (ex-aequo) | 6 |
| selftrade (ex-aequo) | 6 |
| alapage | 10 |
| amazon (ex-aequo) | 10 |
| caramail (ex-aequo) | 10 |
| newsfam (ex-aequo) | 10 |
| integra (ex-aequo) | 10 |
| kelkoo (ex-aequo) | 10 |
| magique-emilie (ex-aequo) | 10 |
| multimedia (ex-aequo) | 10 |
| aucland | 1 |
Fiche technique :
Echantillon de 101 fondateurs de start-up interrogés par Opinion Way à partir d'un panel fourni par Capital IT, du 28 Février au 1 Mars 2000. Interrogation online par e-mail invitant par un lien hypertexte à se connecter à un site dédié au questionnaire.