Dimensionnement des canaux

Connaissez-vous la taille de vos opportunités de canal ? Nous pouvons vous aider à mieux comprendre, en déterminant la taille et la part du canal, par catégorie, marque, produit, et emplacement... pour éclairer les stratégies d’entrée et de croissance du canal, et stimuler la croissance des ventes : 

Dimensionnement des canaux – Emplacement : nous optimisons la stratégie de distribution en calculant le nombre total de points de vente et en fournissant des informations sur les points de vente (adresse, coordonnées, distribution, profil). 

Dimensionnement des canaux – Produit : nous dimensionnons les canaux en termes de catégorie, de marque, de vente de produits (volume et valeur) et de part de marché, au fil du temps. 

Nos solutions répondent notamment aux questions clés suivantes : 

• Éclairer la stratégie d’entrée et de croissance du canal. Quelle est la taille de l’opportunité de canal ? Et quelle est votre catégorie, marque, part de produit (volume et valeur), distribution ? Et pour vos concurrents ? Quelles sont les tendances sous-jacentes ? 

• S’assurer que la distribution est prête à atteindre vos objectifs commerciaux. Connaissez-vous bien l’univers des points de vente, la segmentation et les profils détaillés des emplacements ? 
• Façonner la stratégie de produit. Les bons produits sont-ils vendus au bon endroit et au bon prix ? 
• Améliorer l’efficacité de vos plans marketing. Votre marketing est-il ciblé ? Vos communications génèrent-elles les résultats escomptés ? 

Nous possédons une vaste expérience sur les marchés émergents et dans les différents secteurs tels que les produits alimentaires, les boissons et le tabac ou les produits alternatifs au tabac. 

Forts de notre dimension internationale, de notre présence sur les marchés locaux et de notre expertise du secteur, nous promettons des solutions de dimensionnement des canaux qui offrent une meilleure conception, une meilleure exécution et un meilleur impact. 

• Une meilleure conception : une conception sur mesure qui répond à vos besoins, recueille des KPI pour tous les types de conditionnement disponibles (par exemple, stick, paquet, cartouche pour le tabac et conditionnement individuel, pack, casier, caisse pour les boissons) afin de garantir une précision optimale et une meilleure intégration aux autres KPI liés aux ventes 
• Une meilleure exécution : collecte efficace des données et contrôle qualité à chaque étape 
• Un meilleur impact : plateformes technologiques sophistiquées facilitant la création de rapports de première classe. 

Nos solutions s’appuient sur l’intégration de données, l’analyse avancée et la modélisation pour fournir des insights qui vont bien au-delà des normes du secteur. Couplées à nos services de conseil, elles sont un volet majeur de notre offre et ont vocation à aider les organisations à suivre et à améliorer l’efficacité de leurs activités marketing et commerciales. 

Découvrez comment le dimensionnement des canaux peut se combiner avec le comptage des clients, le Mystery Shopping et la mesure de l’exécution pour améliorer la performance des canaux.