Les mamans : une cible à plusieurs visages...

Le marketing et la publicité qui ciblent les mamans sont-ils efficaces ? Ou les marques sont-elles trop concentrées sur leurs études de segmentation, leurs hypothèses et autres idées trop génériques ? Il semblerait que les représentations de la maternité soient souvent inexactes...

Auteur(s)

  • Hélène Delpont Directrice Générale, Ipsos Connect
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Ipsos au UK a récemment conclu un partenariat avec Saatchi & Saatchi pour conduire des protocoles d’études innovants pour les besoins de la conférence annuelle Mumstock de Mumsnet.

Lors de ces études, ils se sont aperçus qu’il y avait de très nombreux facteurs, identifiés par les mamans elles-mêmes, qui définissaient leurs comportements et leur vision des choses. La compréhension « universelle » de la maternité doit donc laisser place à une définition plus individualisée !

5 points clés pour garantir l'authenticité de son discours :

#1 
Plus de diversité dans les équipes des agences de pub afin de mieux refléter les besoins des mamans



#2 
Ne pas s’adresser à une mère « universelle »



#3 
Se rappeler que ce sont les mères les plus instruites de toute l'histoire



#4
Ne pas avoir peur de remettre en question son message



#5
Se rapprocher le plus possible de sa cible afin de mieux les connaître et les comprendre

Auteur(s)

  • Hélène Delpont Directrice Générale, Ipsos Connect

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