Studien zur Abnehmspritze: GLP-1 Trends und Insights

Was ist GLP-1 – und warum verändert es ganze Märkte?

Die Frage danach, was GLP-1 ist, lässt sich zunächst medizinisch beantworten: GLP-1 (Glucagon-like Peptide-1) ist ein körpereigenes Darmhormon, das nach dem Essen ausgeschüttet wird und unter anderem Sättigung signalisiert. GLP-1 Analoga – der Wirkstoff der Abnehmspritze hinter Präparaten wie Semaglutid oder Tirzepatid – imitieren diese Wirkung. Sie verlangsamen die Magenentleerung, dämpfen den Appetit und beeinflussen den Blutzucker.

Ursprünglich als Diabetestherapie entwickelt, ist die Nutzung seit der Zulassung zur Gewichtsreduktion massiv gestiegen. Und genau darin liegt auch die Relevanz für Konsumgütermärkte: Wenn Millionen Menschen weniger und anders essen, verändert sich die Nachfrage. Dies gilt insbesondere für Produktgruppen wie Snacks, Softdrinks und andere Getränke oder auch Nahrungsergänzungsmittel. Erste Studien zur Abnehmspritze identifizieren bereits klare Treiber und Hürden der GLP-1-Konsument:innen. Für Unternehmen in betroffenen Branchen ist es jetzt essenziell, das veränderte Nutzerverhalten zu verstehen und auf diese Veränderungen zu reagieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Hier setzen wir bei Ipsos mit unseren Consumer Journey Befragungen rund um das Thema GLP-1 an.
 

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Was zeigt die GLP-1 Consumer Insights Studie von Ipsos?

Ipsos erhebt das Konsumentenverhalten rund um Adipositas-Therapien seit mehreren Jahren systematisch. Dabei greifen wir auf Tools wie den Ipsos Consumer Obesity Monitor und den Ipsos Consumer Tracker zurück. Die ersten Studien zur Abnehmspritze aus dem Jahr 2025 zeigten beispielsweise, dass das Bewusstsein für GLP-1 global noch sehr unterschiedlich ausgeprägt ist: Während in den USA bereits 74% der Befragten von diesen Medikamenten gehört hatten, lag der Durchschnitt in 30 untersuchten Ländern bei nur 36%.

Ursächlich sind sicherlich die unterschiedlichen Lebensrealitäten. Die USA haben bereits seit Jahren ein deutliches Problem mit Übergewicht – sowohl bei Erwachsenen als auch bei Kindern und sogar Haustieren. Auch die Zahlen der Diabetes-Erkrankungen sind weiterhin hoch und wecken den Wunsch nach Selbstoptimierung durch die GLP-1-Präparate. Hier sehen sich Konsument:innen jedoch mit deutlichen Hürden konfrontiert, die wir in unseren Studien zur Abnehmspritze detailliert abbilden.

Zentrale Erkenntnisse aus der GLP-1-Marktforschung zum Konsumentenverhalten sind beispielsweise:

• Empowerte Konsument:innen: Da staatliche Krankenkassen die Kosten für Abnehmpräparate oft nicht übernehmen, ist ein enormer Selbstzahlermarkt entstanden. Dadurch rücken die Konsument:innen als kritische, selbstbestimmte Zielgruppe direkt in den Fokus von Herstellern und Marketern. Gleichzeitig wird die Nutzung von GLP-1 zunehmend zum Trend und weniger zu einer essenziellen medizinischen Leistung.
• Aktive Nachfrage: Patient:innen gehen immer häufiger mit konkreten Produktwünschen auf Ärzt:innen zu. Dieses aus dem Konsumgüterbereich bekannte Verhalten ist im verschreibungspflichtigen (Rx-)Markt in dieser Intensität neu.
• Breites Interessenspektrum: Die Nachfrage geht deutlich über medizinisch indizierte Fälle hinaus. Ein Teil der Konsument:innen betrachtet GLP-1 zunehmend – wie hochwirksame Nahrungsergänzungsmittel – unter dem Aspekt der Lifestyle-Optimierung.

Diese Ergebnisse machen deutlich, dass es von essenzieller Bedeutung ist, die Bedürfnisse der Anwender:innen von GLP-1 Präparaten zu verstehen. Studien und Marktanalysen zu Abnehmspritzen sind hier entscheidend, um den eigenen Blick zu schärfen und durchdachte Unternehmensentscheidungen zu treffen.

Wie verändern die Abnehmspritzen das Nutzungsverhalten?

GLP-1 führt zu messbaren Veränderungen im Einkaufsverhalten – und das branchenübergreifend. Neben dem Pharma-Sektor geraten vor allem die Lebensmittel-, Fitness- und Kosmetikindustrie ins Blickfeld. Wir haben daher einige der wichtigsten Insights zusammengefasst.

Veränderung des Einkaufsverhaltens: Was die Daten zeigen

Besonders relevant für FMCG-Hersteller ist die Frage, wie sich das Nutzungsverhalten rund um die Abnehmspritze oder GLP-1-Präparate auf den tatsächlichen Warenkorb auswirkt. Eine dänische Studie im JAMA Network Open liefert dazu die bislang umfangreichste Datenbasis. Analysiert wurden über 1,9 Millionen Supermarkteinkäufe von mehr als 1.100 Verbraucher:innen – jeweils vor und nach Beginn einer GLP-1-Therapie.

Die Ergebnisse dieser Studie zur Abnehmspritze zeigen:

• Energiedichte: Der durchschnittliche Kaloriengehalt der eingekauften Lebensmittel sank leicht, aber statistisch signifikant von 209,4 auf 207,3 Kilokalorien pro 100 Gramm. Der Effekt ist statistisch messbar, auf individueller Ebene aber moderat.
• Zucker, Kohlenhydrate und gesättigte Fette: Diese Anteile gingen im Warenkorb messbar zurück. Das belegt, dass GLP-1 nicht nur die Nahrungsmenge reduziert, sondern auch die Produktauswahl verändert.
• Hochverarbeitete Lebensmittel: Ihr Anteil am Gesamteinkauf sank leicht – ein wichtiges Signal vor allem für Convenience- und Snacking-Segmente.
• Protein: Der Proteingehalt der gekauften Produkte stieg als einzige Kategorie an. Konsument:innen greifen also nicht einfach weniger zu, sondern anders.

Proteintrend und Muskelverlust: Ein unterschätztes Bedürfnisfeld

Dass mehr Protein im Einkaufswagen landet, liegt an einem ganz konkreten Bedürfnis der GLP-1-Anwender:innen: der Sorge vor Muskelverlust bei einem rasanten Gewichtsabbau. GLP-1 und Abnehmspritzen haben den High-Proteintrend zwar nicht erfunden, wirken aber als massiver Beschleuniger, der die Auswirkungen auf die Lebensmittelindustrie deutlich macht.

Für Lebensmittelhersteller ergeben sich daraus spannende Innovationspotenziale, z.B. für Begleitpräparate:

• Proteinreiche Produkte in kleineren Portionsgrößen, die an den reduzierten Appetit angepasst sind.
• Mikronährstoff-Supplemente, die Versorgungslücken bei generell geringerer Nahrungsaufnahme schließen.
• GLP-1 Companion Products, also funktionale Begleitprodukte, die gezielt Linderung bei GLP-1-typischen Begleiterscheinungen wie Übelkeit oder Verdauungsbeschwerden verschaffen.
• GLP-1-freundliche Snacking-Trends, die neu gedacht werden müssen – kleiner, nährstoffdichter, funktionaler.

Eine gezielte Zielgruppenanalyse kann zeigen, welche dieser Ansätze bei welchen Segmenten tatsächlich Resonanz erzeugen.

Ozempic Face und Beauty-Trends: Die Kosmetikindustrie zieht nach

Rascher Gewichtsverlust hinterlässt sichtbare Spuren – im Gesicht ebenso wie am Körper. Der Begriff „Ozempic Face“ hat sich als Synonym für Volumenverlust und erschlaffte Haut etabliert und beschäftigt längst die Beauty-Branche.

Unsere Consumer Insights der Studien zur Abnehmspritze zeigen, dass das Thema Hautstraffung Anwender:innen stark beschäftigt. Und damit rücken Elemente der Beauty-Industrie in den Vordergrund. Dazu gehören:

• Produktlinien zur Körper- und Gesichtshautstraffung
• Neue Produkte zur Gesichtspflege
• Kollagen- und Peptid-basierte Supplements
• Ästhetische Behandlungen als wachsendes Segment
• Kommunikation, die Unsicherheiten aufgreift und Sicherheit gibt

Die Kosmetikbranche muss sich hier schnell positionieren, da der Wettbewerb – besonders durch asiatische Marken – stark ist. Ein Qualitätsabfall der eigenen Produkte kann die Customer Experience nachhaltig schädigen. Ipsos unterstützt Marken dabei, mit fundierten Daten die richtige Ansprache und Produktstrategie zu finden.

Kosten, Krankenkasse und Zugang: Die ökonomische Realität

Ein wesentlicher Faktor der Marktdynamik ist die Kostenfrage. In Deutschland übernehmen die gesetzlichen Krankenversicherungen die Kosten für GLP-1-Präparate wie die Abnehmspritze zur Gewichtsreduktion bislang nicht – diese gelten sozialrechtlich als Lifestyle-Präparate. Die finanziellen Lasten für die Preise der Abnehmspritze – oft im mittleren zwei- bis dreistelligen Euro-Bereich pro Monat – tragen die Patient:innen somit selbst.

Diese Out-Of-Pocket-Dynamik prägt die gesamte Consumer Journey: Wer selbst zahlt, informiert sich intensiver, vergleicht aktiver und stellt höhere Ansprüche an Beratung und Service. Gleichzeitig wächst durch die hohe Nachfrage und die Kostenhürde ein gefährlicher Graumarkt heran. Der illegale Bezug von Abnehmpräparaten ohne Rezept ist ein massives Risiko, das Regulierungsbehörden und Marken gleichermaßen alarmiert. Auch Aufklärung tut Not, da die Nebenwirkungen der GLP-1-Abnehmspritze – wie Übelkeit oder Verdauungsbeschwerden – in der Zielgruppe intensiv diskutiert werden.

Krankenkassen müssen perspektivisch GLP-1-Präparate und Abnehmspritzen thematisieren – besonders um gesundheitsschädliche Fake-Präparate von Konsument:innen fernhalten zu können.

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Wie unterstützt Ipsos mit Studien und Insights zur Abnehmspritze?

Ipsos verbindet Healthcare-Expertise mit Consumer- und Shopper-Research. Genau diese Schnittstelle ist im GLP-1-Kontext entscheidend. Mit unserem KI-gestützten GLP-1 PersonaBot helfen wir Unternehmen, das Verhalten von Konsument:innen im Adipositas-Therapieumfeld besser zu verstehen, schneller auf Veränderungen zu reagieren und so Entwicklungs- und Marketingbudgets optimal zu priorisieren.

Das spricht für Ipsos als Partner:

• Kontinuierliches Tracking: Unser Consumer Obesity Monitor sowie der Obesity & Cardiometabolic Disease Therapy Monitor liefern valide Zeitvergleiche statt Momentaufnahmen.
• Social Listening in Echtzeit: Mit dem GenAI-Tool Signals von Ipsos Synthesio werten wir Millionen von Social-Media-Konversationen in Echtzeit aus und übersetzen sie in handlungsrelevante Insights.
• Branchenübergreifende Perspektive: Wir analysieren über Branchengrenzen hinweg: von Pharma über FMCG bis Beauty, Körperpflege und Wellness – Ipsos betrachtet die Auswirkungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
• Globale und lokale Expertise: Erhebungen erfolgen im jeweiligen kulturellen und sprachlichen Kontext. Dies ist wichtig, da Erstattungslogiken und gesellschaftliche Akzeptanz stark zwischen Märkten variieren.
• Sensibler Umgang: Adipositas ist ein stigmatisiertes Thema. Unsere Studiendesigns, Ansprache und Auswertung tragen diesem Umstand methodisch und ethisch Rechnung.

Wenn Sie wissen möchten, was die GLP-1-Innovationen konkret für Ihre Kategorie, Ihre Zielgruppen und Ihre Innovationspipeline bedeuten, dann nehmen Sie jetzt Kontakt zu unseren Expert:innen auf – gemeinsam entwickeln wir das passende Design für Ihre Studie zur Abnehmspritze, das aus einem Markttrend belastbare Entscheidungsgrundlagen macht.

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