Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Portfoliostrategie gegen wirtschaftliche Unsicherheit

Während sich in vielen Ländern die Inflationsrate verlangsamt, bleibt die Krise der Lebenshaltungskosten für viele die größte Sorge. In unserer Umfrage „Was die Welt beunruhigt“ ist es die größte Sorge, und zwar bereits seit 22 aufeinanderfolgenden Monaten.

Selbst in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs und des langsamen Wachstums legt die Innovationstestdatenbank von Ipsos nahe, dass Verbraucher in schwierigen Zeiten immer noch empfänglich für Innovationen sind, da sich ihr Status quo und ihr Verhalten deutlich ändern. Wir haben festgestellt, dass Innovationen, die während Krisen oder Zeiten höherer Inflation eingeführt wurden, eine größere Erfolgsquote hatten, was die Bedeutung kontinuierlicher Innovation trotz vermeintlicher Herausforderungen bei der Erschwinglichkeit unterstreicht.

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Tatsächlich haben persönliche Veränderungen und Störungen, wie sie während der Covid-19-Pandemie erlebt wurden, große Auswirkungen auf das Verbraucherverhalten. Schnelle Anpassungen während einer Krise bieten Chancen für anpassungsfähige Vermarkter. Ökonomen sind sich einig, dass sich ein drohender Abschwung auf unterschiedliche Weise auf die Verbraucher auswirken wird, wobei die Inflation die notwendige Bevorratung ankurbelt und Rezessionen unverhältnismäßig starke Auswirkungen auf die unteren sozioökonomischen Gruppen haben werden.

Sicherlich wirken sich sowohl Inflations- als auch Rezessionsszenarien auf die Kaufkraft und das Vertrauen der Verbraucher aus und erhöhen die Preissensibilität. In Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs führt das rationale Verhalten der Verbraucher häufig zu einer Verbreitung von SKUs, was möglicherweise die Rentabilität beeinträchtigen könnte. Die SKU-Rationalisierung, die die Eliminierung leistungsschwacher Varianten und die Einführung stärkerer Varianten umfasst, trägt zur Aufrechterhaltung der Effizienz bei. Da die Einkommen der Verbraucher schrumpfen, bevorzugen sie weniger elastische Kategorien wie Grundnahrungsmittel und Haushaltspflegeprodukte, sodass austauschbarere Kategorien anfällig für einen geringeren Konsum sind.

Zu den Abhilfestrategien gehören Geschäftsmodellinnovationen wie die monatlichen Kaffeeabonnements von Pret-A-Manger, „Jetzt-kaufen“-Taktiken wie die Einführung von Großpackungen und die Ausrichtung auf wachsende Segmente, wie dies bei der Diversifizierung ihrer Angebote durch Coca-Cola und McDonald's der Fall ist gesundheitsbewusste Verbraucher.

In Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs können Premiummarken Strategien wie die Betonung der Produktüberlegenheit, erschwingliche Ablässe und die Einführung von „Kampfvarianten“ anwenden. Innovation kann in diesen Zeiten Marken stärken. Vorausschauende Vermarkter nutzen Herausforderungen als Chancen und nutzen Werkzeuge für Wachstumsstrategien. Neu entstandene Konsumgewohnheiten wie Online-Shopping bieten Chancen. Vermarkter sollten auch vorübergehende Chancen in ihrem sich entwickelnden Wettbewerbsumfeld erkennen und schnell nutzen.

Kürzungen der Verbraucherausgaben wirken sich je nach Elastizität unterschiedlich auf verschiedene Sektoren aus. Marken können von angrenzenden Wachstumsbereichen in rückläufigen Sektoren profitieren, während gefährdete Premiummarken unter Berücksichtigung möglicher Auswirkungen auf das Eigenkapital günstigere, aber dennoch hochwertige Kategorien erkunden können. In Zeiten wirtschaftlicher Abschwünge kann die Konzentration auf langfristige Ziele, wie es Netflix und Honda Civic in früheren Krisen getan haben, einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Widerstandsfähigkeit, Forschung und proaktive Innovation können Risiken in Chancen verwandeln.