Efficacité commerciale - Modélisation holistique du mix marketing

La modélisation du mix marketing a évolué en un programme de mesure prédictive qui englobe un ensemble plus global de moteurs opérationnels, incluant non seulement le marketing, mais aussi la vente, les finances, les opérations, la macro-économie, la saisonnalité, la concurrence et d’autres sources de données pertinentes qui ont un impact sur les ventes. Cela permet aux entreprises d’évaluer non seulement la performance historique et les retours sur investissements du marketing et des autres facteurs commerciaux, mais aussi d’exploiter ces retours sur investissements pour élaborer des plans marketing intégrant des éléments synergiques avec un impact direct sur les futures ventes.

Voici certaines questions clés auxquelles nous répondons :

• Quel est l’impact historique des activités marketing sur les ventes/profits ? Quel serait l’impact des évolutions du budget sur les ventes futures ?
• Quelles mesures peuvent être prises pour améliorer l’efficacité de mes plans marketing ?
• Comment utiliser la modélisation du mix marketing pour accroître les ventes et les bénéfices ?
• Quel est le niveau optimal des dépenses et des investissements en mix marketing par marque, sous-marque, pays, région, canal et segment de consommateurs ?
• Quelles mesures peuvent être prises pour optimiser le ciblage au sein des canaux spécifiques ?
• Quels sont les synergies et les effets d’attribution pour le marketing et les autres facteurs clés d’accroissement des ventes (prix, promotion, opérations, etc.) ?
• Quel est le bon niveau d’attribution cross média (par exemple, recherche guidée par la télévision) ? Quel est le rôle des médias payants, acquis et détenus par la marque ? Quelles sont les synergies cross média ?
• Quel est l’impact des partenariats, des soutiens de personnalités/d’événements sportifs, des événements majeurs, des réseaux sociaux, du placement en rayon, des points d’achat, des magasins dans un magasin, de la météo, de la concurrence ?
• Comment les facteurs opérationnels tels que le prix, les nouveaux produits, les changements d’emballage, le stock et les promotions influencent-ils les ventes ?

Ipsos MMA offre aux clients une solution continue intégrée qui répond à toutes ces questions et bien d’autres, et inclut la gestion des données, la modélisation prédictive, des logiciels et des conseils.