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Annonceurs : comment gagner plus en dépensant mieux

"La moitié de l’argent que je dépense en publicité est gaspillée, mais je ne sais pas quelle moitié!" (John Wanamaker, distributeur). La célèbre affirmation de John Wanamaker est probablement aussi vraie aujourd’hui qu’elle l'était à l’époque où il l’a prononcée – il y a cent ans. Il n’y a pourtant aucune fatalité. Nous en savons aujourd’hui beaucoup plus sur ce qui marche et ce qui ne marche pas en publicité. Ainsi, il a été abondamment démontré que la publicité à la télévision donne des résultats, fait progresser les ventes et comment elle y parvient. Mais d’après nos bases de données, nous savons aussi que seule la moitié des campagnes publicitaires atteignent leurs objectifs. Efficacité des campagnes, primat de la créativité, importance de l'outil "pré test", mesure de l'impact d'une campagne de pub : l'analyse de John Hallward, chargé du développement à l'échelle mondiale des produits Ipsos-ASI.